биржа форекс, рынки форекс

Каждая компания, мелкая или крупная, имеет свои правила, установки и хитрости, которые нарабатываются годами. Они позволяют ей компромиссно и взаимовыгодно, но, в то же время, не в ущерб себе, общаться со своими клиентами. Такие секреты и технологии работы имеются и в дилинговых центрах. И любому желающему начать игру на рынке Форекс полезно с ними ознакомится, чтобы не ошибиться с выбором ДЦ.

Не есть секрет, что в российском государстве и в СНГ у рынка Forex нет устоявшегося законодательства, это касается, соответственно, и деятельности ДЦ. В связи с этим при выборе дилингового центра резонно обратить внимание на то, стремится ли его руководство к регулируемым законодательством отношениям, либо предпочитает оставаться на полулегальном положении (оффшорная правовая база).

В любом центре уже сложился собственный фирменный стиль ведения дел. Например, ДЦ может выводить (или нет) на внешний рынок позиции клиента, с целью получения большей эффективности и рентабельности от своей работы и минимизации своих потерь.

Итак, перейдем к скрытым технологиям работы дилинговых центров. Одна из них основана на наивности и неопытности большей части трейдеров-дилетантов. Исходная установка – подавляющая часть клиентов, рано или поздно, «сольет» свой депозит. Здесь играет роль и излишняя эмоциональность игроков, незнание ими иностранного языка, подверженность ажиотажу и психологическому давлению (особенно тех клиентов, которые работают в залах ДЦ, а не через интернет). То есть сами игроки уменьшают свои счета и оставляют депозиты дилинговому центру. Менеджеры различными рекомендациями, манипулированием обстановкой провоцируют клиентов на увеличение числа сделок. Отметим, что организаторы и руководители таких дилинговых площадок – часто в прошлом были неудачными трейдерами, любо просто случайные люди. Понятно, что работа в таких ДЦ, кроме основных, имеет дополнительные риски.

Другой момент деятельности центра – брокерские манипуляции. Брокер может иметь выгоду только большом количестве торгующих, их активности. Помимо комиссионных выплат и расширения спреда, можно также иметь доход, сдвигая рынок против трейдера. Это делается множеством способов. Самый очевидный – формирование дилером своей цены, котировочных данных, которые предоставляются клиенту. Здесь работает несложный алгоритм. Так, клиент вошел в рынок по какой-то определенной цене. В момент, когда он запросит котировку по своей открытой позиции, дилер точно знает, что клиент собирается делать. Дилер может дать клиенту котировку хуже, чем та, которая есть в настоящий момент времени (сдвинуть рынок против него), ожидая, что клиент закроет свою позицию. И дополнительная прибыль ДЦ проистекает за счет разницы цен закрытия сделки клиентом и дилером.

Но, конечно, не все дилерские центры практикуют манипуляции с котировками и ценами. Но есть и иные способы повысить рентабельность своего дела, чтобы не сидеть на хлебе и воде. Известно, что большинство сделок, которые совершаются в течение одного дня, основной прибыли ДЦ не приносят. Основные потери клиентов связаны с позициями, открытыми в течение нескольких банковских дней. Во всяком случае, в такой интересной закономерности можно убедиться, просматривая статистику и учет истории депозитов. В подобных случаях дилеры никак не реагируют на обстоятельства открытия сделки, идет простое созерцание убытка и прибыли клиента. А вот перекрывать клиентские позиции нужно тогда, когда величина клиентского убытка доходит до крайнего значения.

Все эти технологии при тщательном рассмотрении не так уж хитроумны. Просто трейдеру следует осознавать, что он играет против ДЦ, и ставка проигрыша той или иной стороны здесь – величина клиентского депозита. Все это должно осознаваться клиентами дилинговых центров, а не стать неприятным открытием в один не очень прекрасный день.

Можно упомянуть еще об одной секретной технологии, под названием «псевдоброкераж» (false brokerage). Ситуация такова: сделки клиента перекрывают посредством сторонних брокеров не в сам момент клиентской операции, а с определенным лагом по времени. Вкратце, выглядит это так. Почти любая открытая позиция клиента не идет сразу ему в профит. И почти всегда встречаются моменты, когда клиент по своей позиции имеет определенные убытки. Соответственно, дилинговый центр в данном случае свою прибыль, если позиция не перекрыта сторонним брокером. Когда клиент запрашивает курс у дилера, тот предоставляет клиенту самостоятельно сформированную котировку. Затем клиент по ней открывает позицию. Затем дилером регистрируются параметры данной открытой позиции, и в момент, когда она становится явно убыточной, то у стороннего брокера перекрывается убыточная позиция клиента, тем самым фиксируется прибыль для ДЦ.

Конечно, чем меньше у дилингового центра клиентов, тем чаще, чтобы остаться на плаву и получать прибыль, приходится применять хитрые технологии работы. Но у ряда ДЦ клиентов вполне достаточно, и число осуществляемых сделок велико. И в таком случае нет нужды отслеживать накопления и позиции каждого клиента. Идет анализ общего состояния дел этого центра, позиций всей площадки. При торговле большого количества клиентов, их позиции, как правило, перекрывают друг друга, и дилинговый центр зарабатывает деньги на спредах, комиссии, сдвигах рынка. Но если вдруг все клиенты начнут совершать сделки, закрывать или открывать позиции в определенном конкретном направлении, то ситуация грозит для ДЦ выходом из-под контроля. И данная неуравновешенная позиция перекрывается у стороннего брокера. Данные действия имеют название «клиринг хаус». Это своего рода реакция на мажорные обстоятельства.

Не следует делать однозначный вывод о том, что прибыль дилинговых центров проистекает только из клиентских проигрышей. При грамотной работе (какой именно – это собственные секреты ДЦ) прибыль ДЦ может превышать суммарные проигрыши клиентов. Дилинговый центр сам решает, какую именно технологию использовать в своей работе. А клиенту или потенциальному трейдеру нужно самому пытаться догадаться, какой политики во взаимоотношениях с клиентами придерживается тот или иной дилинговый центр. И при наличии немалого количества ДЦ, решить, какому из них отдать свое предпочтение.

 

 

Обсудить статью на форуме